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【榴莲视频榴莲视频】卖门技巧get起来，保证让你的木门销量好到爆再优秀的木门产品，没有优秀的导购员进行销售，也难以让产品取得理想的销量。相反，一般的木门，碰上优秀的导购员却容易让销量爆棚。所以，导购员怎么卖门是非常关键。今天，就让榴莲视频榴莲视频一起来看看，卖门应该掌握哪些技巧吧！
卖门的技巧一：寻找机会 迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏榴莲视频榴莲视频的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。观察顾客的动作…… 进店的顾客分为两种。 第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者是半明确型的消费者，是想买某样产品，但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。 第二种，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，他们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心，有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。 闲逛型的顾客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏榴莲视频榴莲视频的商品。所以接待闲逛型的顾客最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：随便看看。
卖门的技巧二：开场技巧 小姐，这是榴莲视频榴莲视频刚到的最新款，我来给您介绍…… 小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。 以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝 小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？（错误） 老板，这是榴莲视频榴莲视频的最新款，你喜欢吗？（错误） 小姐，榴莲视频榴莲视频店里正在搞活动，现在买是最划算的时候！ 小姐，榴莲视频榴莲视频店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！ 您好，欢迎光临**门业专卖店，现在全场货品88折，凡购满8000元即可送…… 您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。 您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动 解说：赞美是很好的开场技巧之一。 物以稀为贵、对于客人喜欢的货品、你都要表达出机会难得的效果、让顾客抓住这难得的机会。 以下的话术是正确地制造唯一性的话术 当顾客表现出对某款产品好感时、榴莲视频榴莲视频应该趁热打铁、渲染热销的气氛。 下面的话术是建议采纳的 这款门至今在当地的销量已过600套了 五种开场技巧、导购员足够可以用在天南海北、五种开场经常可以组合运用：新款加赞美、新款加促销、促销加热销、促销加唯一性等等、看现场服务顾客的需要、随时烂熟于心、脱口就出。 卖门的技巧三：引导顾客做出选择
在导购员和顾客的开场进入主题的时候、也就到了最为关键的时候了，这个时候榴莲视频榴莲视频就需要将榴莲视频榴莲视频的技巧完美的发挥出来。首先导购员在接待顾客时、必须在最短的时间内判断出该顾客是否你的目标客户、这是榴莲视频榴莲视频进行成功销售的第一步。在做销售的过程中应该把握一个原则、多倾听、少陈述。多提问、少发表意见。同时还应该不时地：巧妙赞美客户，榴莲视频榴莲视频和客户简单的沟通后可以找机会向客户提问、是哪里的房子？（主要是根据小区档次来判断顾客的经济收入）家里的家具定了吗？是哪个品牌？（确认客户的消费能力）；是什么风格呢？（确定风格）客厅计划怎么设计、等等问题。通过顾客对这些问题的回答、榴莲视频榴莲视频基本可以确定出顾客的风格喜好以及消费能力的强弱。 一般来说，买套装门的顾客第一次到门店就成交的可能性很小、通常是需要两次甚至更多次数的到店面来看和谈的、所以作为导购员来说、在日常的工作当中还应该将来过门店的顾客都能熟记在心、特别是第二次光临门店的顾客、你更应该感到庆幸、因为这个顾客一定是被你的产品某一部分所吸引了。 您的装修风格是现代简约的、而这款门是欧式的、我个人认为不是太合适、您觉得呢？ 切记！套装门产品不是快速消费品、所以人们不会像了解矿泉水、方便面一样对套装门有多大的认识。也许有些人一生也只会装一次房子、所以他们对套装门几乎没有一个完整的概念、对套装门的表面工艺、内在材质、品质的优劣等等的东西毫无感觉。特别是在走出市场大门以后、提着大包小包的各种宣传资料、脑子就更乱了。转印门、高分子门、釉面门、实木门、实木复合门、、、套装门价格也从几百到几千元不等、而且各说各家好。到底哪个好？缕也缕不清！这个时候最需要榴莲视频榴莲视频的导购员给顾客来‘答疑解疑’。既然顾客不懂门，那榴莲视频榴莲视频就来教他怎么选门、什么样的门才是质量好的门、没有最好的、只有最合适自己的等等。如果顾客能跟你的思路做的话、相信你已经成功一半了。 榴莲视频榴莲视频门业2015加盟好项目，立即拨打加盟热线：400-676-8559，财富与您一路随行！ 微信号：dfhdoors |
